大区总经理岗位职责

岗位职责：
1.根据公司整体低空经济板块战略规划，达成团队销售目标；
2.深入了解低空经济产业链动态，把握*新销售信息，熟悉市场状况；
3.紧抓低空市场线索，积极探索与挖掘“低空”气象商业航空的潜在市场需求与示范机会；
4.负责市场开拓、项目跟进、商务谈判、合同推进与售后协调等工作；
任职要求：
1.管理、市场营销、民航等相关专业，本科以上学历;
2.具备较强的销售能力和经验，有低空经济相关行业的资源及销售渠道优先；
3.3年以上气象产业或低空经济等相关行业销售、市场营销管理工作经验，有成功的销售案例优先；
4.有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
5.具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力与方案表达能力；
6.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
7.抗压能力好，愿意接受挑战。

职责描述：
1. 区域销售计划的制定与执行，对行业以及客户有充分的调研和理解，有针对性的拟定销售计划；
2. 销售回款：严格执行公司既定的销售策略，积极有效管理客户，实现货款按时回笼；
3. 销售费用控制：组织有效的销售活动，制定合理的出差计划和部门预算，控制销售费用；
4. 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
5. 客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6. 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
7. 销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
任职要求：
1. 本科以上学历，从事水滤、家电、类家电等相关行业销售的优先；
2. 5年以上销售经验，含3年以上管理经验，业绩良好，渠道资源丰富，能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场；
3.对代理商运营有丰富经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

岗位职责:
1.销售目标达成：
管理各个门店的销售目标达成，识别过程中风险问题，并针对性的进行解决；
承接公司总部.大区各类销售政策及策略在所辖门店的宣导.培训.检核。
2.门店零售管理：
零售标准及流程执行落地：所辖区域门店的日常运营指导，推动零售运营相关标准.工具和方法在门店的执行落地，并做好监督检核；
零售能力赋能：通过访店.驻店等形式，辅导和赋能门店提升运营管理水平促进店效提升；
门店运营问题识别.分析及专项提升：总部各类零售标准.策略在区域执行情况进行总结.复盘，识别和诊断相关问题，并进行针对性的改善提升；
区域市场价格秩序的维护和管理。
3.销售满意度管理：
所管辖门店销售类重大客户投诉的处理，快速响应门店及用户需求，并及时进行问题闭环，确保经销商及用户满意。
4.承接公司.区域市场及用户运营活动的执行落地，指导经销商门店市场及用户运营活动计划制定及监督执行。
5.协调资源，确保区域市场及用户运营活动在门店高质量的落地。
任职资格：
1.全日制本科及以上学历，汽车.市场营销相关专业优先；
2.5年以上中高端汽车品牌同等岗位经验或3年以上头部新势力小区销售管理工作经验；
3.有成功的一线门店经营管理经验，熟悉区域市场和消费人群；
4.具备较高的沟通能力，强目标导向.强自我驱动.高效执行；
5.具备良好的用户思维和伙伴关系管理能力。