分销经理岗位职责

从属亿维集团公司，合作厂家是华.为；
公司提供精准客户资源，业务范围东营2区7县2市，要求人员常驻东营市区；
【岗位职责】：
1.根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成销售指标；
2.对现有客户进行渠道维护及问题解决方案；
3.通过电话、面访等方式联系客户，建立合作供应联系；
4.做好渠道经销商客户的信息化产品维护及方案推荐；
5.及时沟通客户华.为厂家政策、协助经销商客户做好项目运作；
6.与厂商保持沟通联系、对接工作；
7.新客户开发、建立合作关系、完成新客户销售指标：
【岗位要求】：
1.年龄24岁-40岁；本科学历优先（具备行业经验者可放宽至大专）
2.持有驾驶证件并熟练驾驶（驻外东营，月度例会出差济南）
3.两年以上销售经验，优秀应届生可以考虑；（具备行业经验可放宽）
4.对市场具备敏锐认知、有上午洽谈、谈判能力，具备良好沟通能力、团队合作精神，工作积极主动、责任心强，能承受一定的工作压力。
【薪资福利】：
1.薪资：试用期无责底薪4K；达成相应指标*快可首月转正，转正后根据试用期表现重新定薪（不会低于试用期）底薪系数打分，综合薪资6-10K，季度设置季度奖金=季度内3个月指标完成度均值90%+新客户开拓指标大号才能=基本薪资3系数打分；
2.社保：缴纳五险一金；
3.补助：转正提供工装，差旅费用根据驻地等级设置实报实销；
4.奖金：年终评选优秀员工、重大贡献员工、差旅路程车神等现金奖励；
5.福利：带薪培训、节日礼品、月度团建、生日福利；
6.晋升：集团化公司可内部调岗，无空降领导，管理干部由一线销售岗位提拔，升职条件透明、空间广阔；
7.入职：入职签订劳动合同，薪资每月10日准时发放，试用期1-3个月；
【公司优势】：
1.公司平台：经营30年集团化公司，具备业内成熟的业务发展体系；
2.厂家支持：华.为、苹.果、小.米、OP.PO等超多大厂合作，具备自有仓储物流，产品种类丰富，发展机遇极强；
3.客户支持：多年积累稳定合作客户群体，与客户合作紧密；
上班时间：周一 - 周五8:30-18:00；周六9:00-12:00

从属亿维集团公司，合作厂家是华.为；
公司提供精准客户资源，业务范围在
全德州开展，人员驻地要求在德州市区常住；
【岗位职责】：
1.根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成销售指标；
2.对现有客户进行渠道维护及问题解决方案；
3.通过电话、面访等方式联系客户，建立合作供应联系；
4.做好渠道经销商客户的信息化产品维护及方案推荐；
5.及时沟通客户华.为厂家政策、协助经销商客户做好项目运作；
6.与厂商保持沟通联系、对接工作；
7.新客户开发、建立合作关系、完成新客户销售指标：
【岗位要求】：
1.年龄24岁-40岁；本科学历优先（具备行业经验者可放宽至大专）
2.持有驾驶证件并熟练驾驶（驻外东营，月度例会出差济南）
3.两年以上销售经验，优秀应届生可以考虑；（具备行业经验可放宽）
4.对市场具备敏锐认知、有上午洽谈、谈判能力，具备良好沟通能力、团队合作精神，工作积极主动、责任心强，能承受一定的工作压力。
【薪资福利】：
1.薪资：试用期无责底薪4K；达成相应指标*快可首月转正，转正后根据试用期表现重新定薪（不会低于试用期）底薪系数打分，综合薪资6-10K，季度设置季度奖金=季度内3个月指标完成度均值90%+新客户开拓指标大号才能=基本薪资3系数打分；
2.社保：缴纳五险一金；
3.补助：转正提供工装，差旅费用根据驻地等级设置实报实销；
4.奖金：年终评选优秀员工、重大贡献员工、差旅路程车神等现金奖励；
5.福利：带薪培训、节日礼品、月度团建、生日福利；
6.晋升：集团化公司可内部调岗，无空降领导，管理干部由一线销售岗位提拔，升职条件透明、空间广阔；
7.入职：入职签订劳动合同，薪资每月10日准时发放，试用期1-3个月；
【公司优势】：
1.公司平台：经营30年集团化公司，具备业内成熟的业务发展体系；
2.厂家支持：华.为、苹.果、小.米、OP.PO等超多大厂合作，具备自有仓储物流，产品种类丰富，发展机遇极强；
3.客户支持：多年积累稳定合作客户群体，与客户合作紧密；
上班时间：周一 - 周五8:30-18:00；周六9:00-12:00

岗位职责：
1、负责全省商业销售网络的整体布局和建设，完善商业渠道管理，建立高效合规的商业分销体系；
2、 完成客户谈判与年度协议签订工作，明确发货/回款目标、价格体系、市场支持等条款，与区域重点客户、事业部共同制定促销计划；
3、负责发货、回款，监控销售数据（进货、库存、回款、销售），分析市场动态，及时调整策略以达成销售目标；
4、收集行业动态、竞品分销策略及市场趋势，为公司提供决策支持；
5、定期审核经销商付款条约，跟盯经销商回款，并对任何潜在的风险主动采取行动；
6、监控和优化经销商的库存水平，避免产品滞销、近效期，并保证充分的透明度；
7、开发并维护商业分销客户，达成销售指标；
8、为分销商赋能，包括不限于产品培训、政策培训、产品物料支持等，通过策略、活动支持等提高分销商的积极性。
任职要求：
1、医药行业背景，对药品市场有一定的敏锐度，熟悉医学渠道、零售销售渠道；
2、大专及以上学历，年龄40岁以下，市场营销学、药学、临床医学等专业；
3、5年以上医药商务分销工作经验，全省主流商业、地方龙头商业客户资源，能够独立负责清理遗留坏账、催回款、商业客户签约等事项；
4、具备商业分销经验，有全省中小连锁、单体药店、诊所等终端客户资源；具备新客户开发能力。