gtm岗位职责

岗位说明书：
1、负责品牌出口的操盘，包括管理上市策略、管理产品首销、管理持续热销、管理产品退市等;
2、新品上市策略制定:结合市场、竞争、产品、用户等综合情况，制定新品上市整合操盘的策略;产品上市与生命周期管理:负责产品的上市计划，包括上市时间、渠道选择、促销活动等，及时调整策略，确保产品在生命周期内实现效益;跨部门协调与合作:与研发、生产、销售等部门密切合作，拉通产品、市场、电商(亚马逊/独立站/渠道营销)等模块，确保产品从研发到上市的流程顺畅;
4、管理操盘工作:制定目标、选品、分控货、定价、促销、产品线经营、项目管理等操盘。

岗位要求:
1、工作经验:5年以上工作经验，GTM岗位经验3年以上;
2、独立负责过爆款产品GTM项目优先，、3C消费电子品牌出海经验的GTM优先;
3、项目管理能力:具备项目管理的综合能力和经验，制定项目管理方案并执行项目计划;
4、逻辑清晰:思维逻辑和表达能力清晰，能拆解和理解复杂问题;
5、数据敏感:具备数据敏感度和分析能力，能从
数据中找到问题和机会点并制定策略;
6、沟通协调:具备良好的沟通和协调能力，能够跨部门协作。

工作职责:
1、产品生命周期管理销售目标预测与对齐：拉通各渠道，确保销售目标的一致性和准确性，进行销售预测，发现潜在差距（GAP）和机会点；4P整合营销策略制定与执行：基于产品、价格、渠道、促销（4P）制定整合营销策略，确保策略的有效落地，以推动公司销售目标的达成。
2、新品上市策划与执行上市方案制定：根据公司新品上市目标和产品策略，协同研发、市场、渠道、计划、物流、售后等职能部门，制定全面的上市方案；全链路管控：基于产品上市流程，协同上下游部门，确保关键节点的按时保质执行，保障产品成功上市。
3、定价流程与利润模型迭代：结合公司利润目标、渠道经营以及汇率变化等因素，持续优化产品定价流程和利润测算模型，确保公司利润目标的达成。
4、问题解决与流程优化：主动识别产品运作过程中出现的问题，推动各项流程的优化，确保问题的有效解决。
5、全链路复盘与改进：完成新品上市及老品运作的全链路复盘总结工作，迭代和改进相关流程和机制，持续优化新品上市筹备及老品运作的效率。
任职资格:
1、统招本科及以上学历，理工科专业背景者优先；
2、熟悉国内线上和线下渠道模式，对消费类电子产品有深入了解，外设爱好者加分；
3、具备5年及以上国内市场产品操盘或GTM相关工作经验；
4、具备较强的沟通协调能力，能够适应多渠道、跨部门的任务分配和推进落地；
5、逻辑思维能力强，能够站在更高维度去理解公司要求和市场需求，具备较强的换位思考能力。

重点北美：需要有绿卡，常驻岗位
工作职责：
1、全周期GTM策略：负责清洁机器人产品中国区新品上市、市场渗透、迭代优化全生命周期策略，结合国内市场趋势、用户需求与竞品打法，制定年度上市节奏、产品定位与差异化竞争策略，打造市场爆品。
2、市场洞察与卖点包装：持续跟踪石头、科沃斯、追觅、云鲸等头部竞品动态，结合iRobo产品技术优势，提炼贴合中国用户的产品卖点、营销话术与内容体系，建立本土化产品竞争力。
3、渠道&定价货盘管理：制定产品定价体系、价格管控规则与货盘节奏，适配抖音、小红书、天猫、京东及线下经销渠道特性，输出分渠道落地打法，提升渠道动销与转化效率。
4、新品上市项目操盘：统筹跨部门资源，全权负责新品本土化测试、上市预热、全域发售、爆发增长全流程落地，把控上市进度、风险与落地效果，达成新品销售与口碑目标。
5、营销增长与复盘迭代：牵头场景化营销、内容种草、达人合作等市场动作，通过数据复盘流量、转化、渠道表现，持续迭代GTM策略，搭建可持续的品类增长闭环。
6、业务协同优化：定期输出业务复盘，反向推动产品本土化迭代；联动HRBP及团队负责人优化业务流程、团队效能，保障业务目标高效达成。
职位要求：
1、本科及以上学历，市场营销、电商、产品、工商管理相关专业优先；
2、4年及以上扫地机器人/家用智能清洁家电行业GTM经验，熟悉国内主流品牌打法，有完整新品上市操盘经验；
3、深耕清洁家电赛道，懂产品核心功能、用户痛点、国内线上线下渠道生态，可独立输出落地的本土化GTM方案；
4、具备竞品分析、策略制定、定价货盘、跨部门项目统筹能力，数据敏感，结果导向，有爆品打造案例优先；
5、执行力、抗压能力、逻辑思维优秀。