渠道主管岗位职责

渠道主管市场专员职位描述：1、有口腔市场渠道、市场专员、外场咨询等工作经验；2、有良好的沟通能力、服务意识，能服从管理；3、能吃苦耐劳，能讲本地话*好；4、性别不限，年龄不限，有本地社区工作经验优先。
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招聘对象： 社会人才 工作地区： 浙江-湖州市

岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理；
6、组建销售队伍，培训销售人员；
7、评估销售业绩，建设销售团队。

任职资格：
1、专科及以上学历，渠道建设等相关专业；
2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。6、需要每月出差，有责任心，热爱销售！

1、职责概述
1）开发及管控大区内餐饮渠道经销商。
2）拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。
3）指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。
2、日常工作
（1）经销商开发：
1）分解年度大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各餐饮渠道客户的开发活跃数和销量目标；
2）推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成；
3）调研办事处当地餐饮渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。
4）每周给予每个办事处相关责任人绩效反馈和工作指导。
（2）客户的协调与维护：
1）参与本大区内所属重点餐饮渠道客户的拜访、谈判、签约、维护；
2）参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训；
3）审批大区内所属客户的专项报告；
4）控制大区内餐饮渠道专项的费用投入，并监督、检查执行情况；
5）监督办事处和经销商对所属客户的服务质量，确保客户满意。
（3）费用管控：管控大区餐饮渠道品牌和市场费用。
（4）其他：
1）按时、保质完成相关报表，积极向上向下工作沟通。
2）执行总部餐饮渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。
3）与大区平行职能部门、办事处形成良好的沟通合作关系。
三、任职资格要求：
1、年龄：28-35岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上学历
4、专业：不限，市场营销、经济管理等专业优先
5、资历要求：
五年以上快消品销售或餐饮行业工作经历，其中三年以上餐饮渠道管理经验，一年以上团队管理经验。
6、知识和工作能力要求：
1）快消或餐饮行业背景，有一定的餐饮客户资源，了解餐饮行业运作规则；
2）熟悉人群用餐特点、有搭配推销菜单经验或采购经验者优先考虑；
3）善于沟通和协作，能承受挑战和压力。
7、培训需求：
谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识和技能培训。