软件销售岗位职责

【工作职责】
1.负责产品的销售及推广工作，理解和把握市场动态，为客户提供专业的产品解决方案；
2.深入了解客户需求，提出针对性的的销售策略，并进行实施；
3.与潜在客户进行有效的沟通，建立并维护良好的客户关系；
4.完成销售目标，提高市场份额，并进行相关的销售报告编写；
5.协调公司内部资源，更好地满足客户需求，提高客户满意度；
6.参与公司销售政策的制定，协助公司制定相应的市场战略。
【任职要求】
1.大专以上学历，专业不限，但财务、经济、管理类专业优先；
2.具有良好的沟通能力及谈判技巧，有较强的市场感知力和策划能力；
3.具有较强的团队协作能力，能够有效地与各部门协作以达成销售目标；
4.具有至少3年以上的销售工作经验，有大客户服务经验者优先；
5.熟悉财务、经济、管理等相关知识，了解大型企业的业务流程；
6.具有优秀的客户服务意识，善于维护客户关系，提升客户满意度；
7.具有运营商销售经验优先。
4、参与政府标书的撰写，具备技术行业领域背景；
5、善于沟通、较强问题解决和协调处理的能力；
6、乐于学习新知识，较强的自我驱动和自我管理能力；
7、具备较好的行业洞察力和商业敏感度，包括互联网数据行业数据分析能力；

职责描述：
1、目标管理：理解城市总体目标规划与阶段性任务，领取团队目标与任务，推进实施，高效达成各项业务目标；
2、对团队KPI进行拆解、制定完成方案，执行公司销售策略、完成销售任务以确保公司整体业务进展与区域市场优势；
3、整理、分析汇总日常工作中的数据并定期反馈汇报；
4、团队建设：成员招聘与培训、提供足够的产品基本能力培训与职业技能培养以确保BD的专业性足够服务客户；
5、负责整个BD团队的日常工作管理，刺激团队成员能动性，并能有效带领团队完成工作目标；
6、协助上级有效使用市场拓展资源 。
任职要求：
1、本科以及以上；
2、有3年以上软件推广销售经验优先；两年管理经验；
3、熟悉新美大、网易，阿里巴巴等销售团队管理方式优先；
4、喜欢互联网行业、喜欢销售工作；
5、做事有激情、抗压能力较强、思维敏捷。

1)负责所在地区中大型及集团化企业，包含但不限于高科技电子、快消零售、汽车及汽车零配件、装备制造等重点行业的客户开拓与商机跟进工作，合理制定销售策略，完成年度销售指标和任务；
2)主要负责西门子工业软件业务+能科自研业务销售工作，有效整合内/外部资源，帮助客户实现项目目标，为客户带来价值的同时，实现双赢，并使公司利益化；
3)建立完整的客户资源库，维护销售渠道，与客户建立长期良好的深度的合作关系；
4)完成领导交办的其他任务。
任职资格
1.2年以上商务拓展或销售工作经验，具有toB 销售经验，熟悉华为云优先；
2.具备较强的客户需求分析能力、客户管理能力、项目运作能力及商务谈判能力。有PLM、MES或ERP等项目型经验；
3.良好的职业形象，逻辑思维清晰，综合能力强；
4.热爱销售工作，有强烈的事业心、抗压性和自信心，具有优秀的沟通能力。