商业地产销售岗位职责

我们是谁？
磬石顾问是专注于商业地产领域的综合型服务机构。作为近十年来国内发展速度*快的商业地产专业顾问企业之一，磬石顾问自2014年初成立至今，服务项目遍及全国近20余座大中城市。
公司总部位于长沙，在北京、武汉等地设有分公司，下设晓城商业、买铺网两家全资子公司。公司与五矿地产、远东发展、当代置业、北辰实业等30余家国内百强地产企业先后建立了战略合作关系，并数次被客户企业评选为年度合作伙伴。
磬石在找这样的你：
一、任职要求：
1.在校大学生、应届毕业生均可，
2.沟通表达能力强；
3.有目标有热情；
4.敢于挑战高薪、突破自我；
5.无经验亦可，我们提供专业培训。
二、岗位职责：
1.熟练掌握商业地产专业知识，学习客户邀约与接待工作，并促成交易；
2.帮助客户进行投资分析，优化商业投资配置，锻炼商务谈判实践能力；
3.通过公司提供的优质客户资源，完成销售部及公司安排的客户资源开发及维系工作；
4.学习掌握商业地产营销推广、拓客、品牌管理等行业知识，致力成为优秀的管理者与操盘手。
磬石可以为你提供
一、完善的培训体系：
1.岗前培训：优秀讲师团队为您系统讲解商业地产理论知识，帮助您迅速了解行业；
2.在职培训：培训团队人均硕士学历（全球名校毕业+行业专家），强强联合提供不间断的公开课，分享全球*新商业地产相关知识和案例；
3.实战演练：数名销售精英带您近距离接触业务实战，锻炼商业谈判能力；
4.经验分享：月入10W+牛人与你分享经验，亲身互动，快速成长学习。
二、充足的晋升空间
专业线：销售实习生?置业顾问?销售经理?销售业务线负责人
只要您有能力、有想法，我们为您提供广阔平台。
让您超越同龄人，毕业即“地产专家”，可适配多种工作
三、有竞争力的薪资待遇
1.底薪3000+高提成
2.7小时工作制，工作生活学习三不误
3.不定时下午茶，团建活动丰富

一、岗位内容：
1. 制定销售计划并完成销售目标；
2. 筛选客户需求，提供优质的客户服务；
3. 建立良好的客户关系并跟进客户；
4. 完成领导交办的其他任务。
二、任职要求：
1. 工作认真踏实，具备高度责任心和自我管理能力；
2. 具有良好的沟通能力，良好的团队合作意识和灵活的适应能力；
3. 具有较强的学习能力和快速反应能力。
三、福利待遇：
1.底薪4000+超高提成（30%-40%）＋各种现金奖。24年员工平均收入18w-25w；
2.获客渠道有电话、新媒体板块（专业人员教学培训剪辑视频、配音、文案等，包教包会）；
3.晋升机制透明，发展空间大：置业顾问--储备店长--主管--区域经理--总监
4.接受0经验，入职有一对一带教，公司提供各种免费培训，只要愿意学，有挣钱欲望，都欢迎加入我们。

（一）销售目标达成
1、依据项目整体投资战略与营销方案，拆解年度、季度、月度及个人销售目标，制定可落地的销售执行计划，负责完成公司下达的销售指标
2、带领销售团队精准对接客群需求，推进客户拓展、跟进、谈判及签约转化，确保项目销售去化速度与收益目标快速达成；
3、实时跟踪销售数据，分析成交率、到访量等核心指标，及时调整销售策略，弥补目标缺口；
4、负责日常客户梳理，收集客户抗性问题进行说辞优化。
（二）销售团队管理
1、搭建高效销售执行团队，明确岗位职责分工、销售流程标准及绩效考核机制；
2、开展日常销售培训、说辞打磨、新人带教及一线陪访诊断，强化团队销售技能与客户服务能力；
3、营造积极协作的团队氛围，落实激励政策，激发团队积极性与战斗力。
（三）客户关系维护
1、深耕核心客户资源，建立客户档案，跟踪客户全生命周期需求，提供精准化服务，提升客户满意度与复购/转介绍率；
2、及时处理客户投诉与疑虑，协调内外部资源解决客户问题，保障交易顺利推进；
3、负责前期客户拓展，拓宽客户来访面。
（四）销售过程管控
1、严格执行项目销售流程与合规要求，管控销售合同签订、回款跟进等关键环节，确保资金回笼效率；
2、收集一线销售市场反馈（竞品动态、客户需求变化等），为项目战略调整与营销方案优化提供数据支撑。
（五）资源协同配合
1、配合项目总监整合内外部销售资源，协调与营销、客服等部门的协作，保障销售活动顺利落地；
2、执行项目营销推广计划，参与线下活动组织、渠道合作对接等，扩大项目曝光与客户储备。
任职要求：
1、统招大专及以上学历，市场营销、房地产经营管理、工商管理等相关专业优先；
2、累计5年以上地产行业销售经验，其中至少2年销售团队管理经验（主管及以上岗位）；
3、具备商业地产或资方项目销售操盘经验，或主导过2个及以上地产项目全周期销售（不含开发环节）且达成去化目标者，优先考虑。
4、熟悉地产行业政策法规、销售流程及资方项目销售逻辑，掌握市场分析、客户画像、销售谈判等核心知识；
5、了解商业地产或资方项目的收益目标导向、定价策略及渠道合作模式。
6、具备较强的销售目标拆解、团队带教及销售过程管控能力，能快速推动团队达成业绩指标；
7、熟练运用销售数据分析工具，精准判断市场趋势与客户需求，优化销售策略；
8、具备优秀的客户开发、谈判签约及关系维护技能，能高效转化高价值客户；
9、具备跨部门、跨渠道沟通协调能力，可快速整合资源解决销售推进中的各类