销售副总岗位职责

1、负责电缆直销客户开发，对销售目标达成、毛利、回款结果负责；
2、负责制订项目客户、大客户拓展销售策略，制订年度销售计划，并分解到*小责任单元和月，形成行动计划。
3、制订项目客户、大客户销售激励政策，追踪销售人员目标达成，对销售人员进行辅导督促，确保销售任务达成；
4、负责月度和客户销售目标达成问题分析，制订有效的客户开发策略，确保重点市场和客户开发成功；
5、负责销售人员市场拓展、客户开发、商务洽谈等业务能力培训，培养合格销售人员；
6、负责招聘销售人员；
7、负责销售人员考核评价，兑现销售激励政策。

1、组织编制公司月、季、年度销售计划及销售费用预算，并监督实施；
2、 制定并提交本部门年度工作计划、人员计划，并监督计划的完成情况；
3、制定本部门年度营销计划，并负责完成下达的营销任务；
4、制定本部门的渠道发展计划，执行下达的渠道发展计划；
5、组织市场调查，收集、汇总、分析各类销售信息、市场信息；
6、组织处理客户投诉事件；
7、确保货款回收.
8、负责提出本部门的培训计划，并组织部门内相关培训；
9、指导、管理、监督下属人员的业务工作，做好下属人员绩效考核和奖励惩罚工作；
10、专门对接广西区域内重大项目和各工程项目。

岗位职责：
1.渠道布局：协助公司实施海外发展战略、经营规划，了解行业现状，规划及调整公司经营网络、销售渠道布局，开发、拓展。
2.渠道发展：负责拓展海外业务市场，发掘潜在市场和客户，完成公司制定的销售任务；对国外销售市场进行调查、分析，优化销售方案，实现渠道规划布局，帮助提升生意销量、产品分销、铺货。
3.商务管理：负责开发和维护海外客户关系和销售渠道，落实客户商务合同、服务协议的签订，完成货款的回收，货物出口报关等的联系跟踪。
4.内部协同：与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通，为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。
职位要求：
1.国际贸易、工商管理、市场营销等专业，本科以上学历，
2.具良好英语听说读写能力，能够使用英语沟通交流；
3.2年以上国际贸易工作经验，熟悉外贸流程，具工程机械产品渠道海外拓展成功经验优先；
4.具备良好的沟通表达与协调应变能力，良好的抗压能力；
5.有良好的品牌意识，对产品的规划和推广有经验者优先。