销售运营管理岗位职责

岗位职责：
1、负责系统性地收集、整理海外各区域提交的销售预测数据，并进行汇总与分析。
2、负责销售相关商务政策（如促销方案、返利政策、渠道支持等）的支持及审核，核销申请的材料受理、核对工作。
3、作为总部运营对接窗口，负责响应并处理海外各大区提出的日常运营需求。提供专业支持。
4、负责对区域销售运营数据分析与基础报告编制
5、推动部门内及与部门之间的沟通协作，部门内部的流程改善及优化。
6、完成上级交办的其他工作。
能力要求：
1、本科以上学历，汽车工程、市场营销、工商管理、经济学专业优先；
2、3年以上汽车行业经验，具备主机厂或经销商集团销售运营、数据分析相关岗位工作经验者优先。
3、具备熟练数据处理与分析能力，掌握数据的收集、清洗、整理、汇总和分析，能够识别数据异常和基础趋势。
4、能够熟练快速掌握及操作公司内部的销售管理系统（CRM）、订单系统或相关业务平台。
5、熟悉MS Office等办公软件的使用，能够根据要求，独立编制销售分析报告（如周报、月报），并运用图表进行基础数据呈现。
6、具备较强的沟通能力、服务意识和团队合作精神，有高度的责任心和执行能力。
7、具备良好的英语读写能力，能熟练处理英文邮件、系统界面及基础英文数据报表。英语听说能力能满足基础工作沟通。
8、能够接受海外频繁出差或外派优先。

1.销售目标统筹与跟踪：结合公司整体战略，协助领导制定年度、季度、月度销售目标，拆解至各销售团队及个人；建立目标跟踪机制，定期监控目标达成进度，分析偏差原因，输出整改建议，推动目标落地。
2.销售流程搭建与优化：梳理并优化销售全流程（客户跟进、成单转化、售后复盘），制定标准化操作规范（SOP），解决流程中的卡点问题，提升销售流程顺畅度与转化效率；推动流程落地执行，定期检查执行效果并迭代优化。
3.销售团队赋能与支撑：配合销售团队开展培训工作（产品知识、销售技巧、流程规范等），提升团队专业能力；搭建销售工具库（话术、提案模板、客户管理工具等），为销售人员提供日常业务支撑；协助解决销售过程中的跨部门协同问题（如产品、售后、财务等），保障销售工作顺利推进。
4.跨部门协同与沟通：联动市场、产品、财务、售后等部门，协调解决销售过程中的跨部门需求，推动业务闭环；同步销售业务动态与需求，确保各部门协同配合，支撑销售目标达成。
5.制度建设与执行：制定销售运营相关管理制度（如绩效考核、考勤管理、客户管理等），推动制度落地执行，监督执行效果，及时优化调整；规范销售团队日常工作行为，提升团队管理规范化水平。
核心能力要求
1.数据能力：具备较强的数据敏感度和数据分析能力，熟练使用Excel（透视表、函数），能通过数据挖掘业务问题、提出解决方案。
2.统筹协调能力：具备良好的统筹规划、组织协调能力，能高效推进多任务并行，协调跨部门资源，解决业务中的复杂问题。
3.流程优化能力：具备清晰的逻辑思维，能精准梳理业务流程，识别流程痛点，提出可落地的优化方案，提升运营效率。
4.沟通表达能力：具备优秀的中英文的口头与书面沟通能力，能清晰传递工作要求、同步业务信息，善于倾听需求，建立良好的跨部门及团队沟通氛围。
5.执行力与责任心：工作严谨细致，执行力强，能快速响应需求、落地各项工作；具备强烈的责任心和目标感，能主动承担责任，推动目标达成。

负责ebike产品的销售运营相关工作，包住宿。
英语为工作语言。

岗位职责
1、 协助领导进行销售过程管理。大客户、大项目突破关键节点、LTC 全流程细化跟进及管理；
2、 协助领导对各业务部门订单、发货、回款等主要经营指标进行跟踪分析监控，编制销售业绩分析报告，对异常指标及时预警，协助制定改善措施并督导执行；
3、 对各业务部门的销售业务进行风控管理，参与大项目前期的风控评估；定期对结果进行评估、订单商务风险控制、合同法律风险控制；销售合同合规管理；
4、 配合应收账款的风险识别与监控，督导业务部门催收，对存在重大风险的应收账款可介入管理并催收；
5、 健全经营管理会议机制，组织业务部门经营管理会议，重要工作事项的跟进及结果落实，管理改善的效果跟踪及反馈；
6、 跨部门协调推动工作事项，实现资源共享、高效协同。完成上级交办的其他工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，企业管理、行政管理、理工科等专业；
2、具有2年及以上销售助理、业务运营、销售数据报表统计及分析的相关工作经验；
3、能熟练使用办公软件，较强的计划、组织、协调能力和沟通能力。