商务管理岗位职责

专业要求：
本科专业：水利水电工程、农业水利工程、安全工程、环境工程、水文与水资源工程、给排水科学与工程、土木工程、建筑学、工程力学、建筑电气与智能化、新能源科学与工程、地质工程等相关专业
硕士专业：土木水利、水利工程、水工结构、岩土工程、地质工程等相关专业

工作地点：
云南、天津、辽宁、河北、河南、江苏、浙江、四川、西藏、广西、广东等。
职位亮点：
带薪休假；工会福利超多；导师带徒；团队氛围融洽；定期培训；定期体检；可在天津落户；父母慰问。
专业要求：工程管理、工程造价等专业。
岗位职责：1.参与编制成本计划和成本控制措施。
2.协助制定项目不同岗位成本管理责任及目标。
3.协助定期汇总项目成本，进行成本分析、编制成本核算报表和成本分析报告。
4.参与过程监督成本控制措施执行情况。
5.参与制定成本管理纠偏措施。
6.参与项目施工方案经济技术评价。
7.参与本项目分包、物资、机械招标采购活动，调查了解各项资源市场价格信息，提供参考价格信息。
8.协助为项目过程经营提供成本管理基础数据及参考信息。
9.负责审查分包签证，审核分包验工、结算；核查物资、机械验工和结算情况。
10.负责及时编制完成本专业的施工图预算工作，为施工阶段的成本管理和各项计划提供基础数据。
11.负责定期核算完工产值，编制对内验工。
12.负责定期编制对业主验工计价。
13.参与工程结算的编制工作。
14.参与本专业分包招标工作。
15.负责本专业分包验工、签证审查、分包结算编制工作。
16.负责定期统计、核算本专业分包成本；参与成本核算、分析工作。
17.参与编制本专业变更、签证、洽商、索赔文件。
18.负责及时编制补充预算。
19.负责项目成本管理系统数据录入工作。
20.完成上级或领导交办的其他工作。

职位描述
1.客户&项目全生命周期管理
- 搭建并维护标准化客户档案、重点客户决策链信息，持续更新客户需求、竞品情况、项目进度、年度预估体量；
- 负责所有在途项目线索、POC、样件、联合开发、送测、定点、量产、回款全流程台账闭环管理；
- 每周进度复盘、输出项目周报/月报，风险和问题项预警；
- 负责飞书多维表格、项目文档统一归档、版本管理、内外协同权限管控。
2. 报价、合同、订单、风控&回款管理
- 根据销售策略，联动产品、供应链、财务完成报价核算、阶梯价测算、BOM对比测算，输出标准化报价材料；
- 负责销售合同、样件协议、NDA、联合开发协议起草、流程报审、用印、归档、回签跟进；
- 跟进样件申请、排期、发货、签收、测试反馈闭环；
- 量产订单下单、交期跟踪、对账开票、账期管理、回款预警、逾期跟进；
- 商务风险前置筛查：客户资质、招标要求、合规、供应链风险、条款风险等。
3. 投标支撑、商务材料、会务支撑
- 负责项目投标全流程：资料整理、商务标编制、资质汇总、案例梳理、封装送标、结果复盘归档；
- 标准化维护销售商务素材：PPT模板、竞品对标、客户案例；
- 高层客户拜访、技术对接会、项目评审会的会前筹备、会议纪要、待办拆解、事项闭环跟踪。
4. 跨部门协同&项目推进统筹
- 协助销售端所有对内需求拉通：研发、产品、供应链、品质、财务、法务等；
- 客户技术需求、测试问题、定制化诉求统一归集、流转、跟进、反馈；
- 推动联合开发项目、客户适配项目按节点落地，解决项目卡点。
5. 销售数据经营&体系管理
- 月度统计线索、报价、样件、订单、回款、丢标原因分析，输出经营报表；
- 沉淀行业、竞品、客户项目数据，支撑销售策略调整；
- 落地销售商务制度：报价流程、样件管理、客户分级、资料归档规范。
职位要求
1. 学历&经验
- 本科及以上学历，市场营销、商务管理、电子、汽车相关专业优先；
- 3年以上商务/销售支持/项目商务经验，有车载芯片、智驾&座舱、汽车电子行业经验优先；
2. 专业能力要求
- 能独立做台账、数据统计、成本测算、报表复盘；
- 熟悉销售全流程：报价、合同、投标、样件、订单、回款全链路；
- 具备基础项目管理能力，擅长事项拆解、节点跟踪、闭环落地；
- 使用飞书文档/多维表格做项目管理。
3.其他要求
- 极度细心、抗压强、闭环能力强，能同时并行多个重点客户项目；
- 沟通得体，逻辑清晰，对内可协调多部门，对外可对接车企采购/研发/项目PM。
加分项：
- 了解车规芯片、域控、智驾、机器人硬件基本概念；
- 了解车企前装项目流程、供应商准入、联合开发、定点流程优先；