拓展岗位职责

岗位职责：
1、战略与市场研判：牵头制定公司区域土地拓展战略与年度计划；深度研判石家庄及京津冀重点圈域房地产市场、政策走向、供需格局与土地价值，输出专题研究报告，为公司拿地决策提供核心依据。
2、多渠道拿地拓展：全面覆盖招拍挂、收并购、勾地、城市更新、合作开发等全类型拿地模式；主动拓展政府、国企、产业方、金融机构及优质地主资源，建立稳定土地信息渠道。
3、项目全流程操盘：负责目标地块从信息获取、现场踏勘、尽职调查、可行性研究、经济测算到交易落地的全流程管理；
4、商务谈判与风控：主导与政府、合作方、金融机构的商务谈判，拟定合作框架与法律文件；搭建投资风控体系，识别并规避政策、合规、财务、法律等各类风险，保障交易安全合规。
5、资源整合与投后管理：统筹协调设计、成本、财务、法务等跨部门资源，推进项目落地；
6、关系维护：维护政府主管部门、行业伙伴等关键关系，提升公司土地拓展品牌影响力。
任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，房地产开发、土地资源管理、经济学、金融、投资等相关专业优先。
2、经验背景：8 年及以上房地产行业投资拓展经验，3 年及以上同等管理岗经验；具备石家庄本地土地市场深耕经验，有成功拿地案例优先。
3、专业能力：精通房地产开发全流程与各类拿地模式；熟练搭建投资测算模型，精准把控项目收益与风险；具备优秀的市场研判、商务谈判、资源整合与跨部门协调能力。
4、资源与人脉：拥有丰富的石家庄本地政府、土地交易、金融及行业人脉资源，能高效推动项目落地。
5、素养与资质：具备高度的责任心、抗压能力与职业操守；持有注册房地产估价师、造价工程师、CFA 等相关资质者优先。

【工作内容】
1、 负责在指定区域内开展食品/饮料/粮油类产品的市场开发拓展，重点聚焦腰部连锁餐饮企业（如中式快餐、中式正餐、休闲爆品、异国料理）及团餐/食堂客户（涵盖教育、医院养老、政府机关单位、制造业及能源、交通枢纽、农林牧渔、金融及房地产业态），通过系统化策略挖掘潜在客户，推动新客开拓。
2、 针对不同业态制定差异化营销与供货方案，例如为连锁餐饮提供“定制化解决方案”，为团餐食堂设计“高性价比组合套餐”，结合批发/零售渠道特性优化产品组合与交付模式，提升客户粘性与覆盖率。
3、主导大型客户招投标项目，全面负责标书制作、讲标陈述、商务谈判及合同签订全流程，确保项目顺利落地；同时持续跟进项目履约情况，协调供应链与物流部门保障订单准时交付，及时处理突发客诉，维护良好合作关系。
4、深入开展客情维护工作，定期拜访客户，深入了解后厨运营痛点、菜单更新趋势及采购需求变化，主动推广公司新品与创新产品，强化品牌影响力；同步收集区域消费趋势、竞品动态及客户反馈信息，形成高质量市场洞察报告，为公司产品研发、定价策略与市场布局提供一线数据支持。
【任职要求】
1、大专及以上学历，3-5年食品/饮料/粮油行业相关工作经验，具备丰富的餐饮渠道销售经验，熟悉批发/零售业务模式，有成功拓展腰部连锁餐饮及团餐客户的实操案例；
2、具备优秀的市场敏感度与客户洞察力，能够精准挖掘潜在客户，熟练掌握招投标流程，具备独立完成标书制作、商务谈判及合同签订的能力；
3、熟悉餐饮行业运作逻辑，了解行政总厨、采购总监、后勤处长等关键决策角色的沟通方式，擅长建立并维护长期稳定的合作关系；
4、逻辑清晰，执行力强，能承受业绩压力，具备良好的跨部门协作能力与抗压能力，欢迎积极进取者加入。

工作内容：
负责公司线下渠道的拓展和运营，包括但不仅限于社区活动、公益活动、异业合作等。通过有效的渠道拓展公司业务范围，提高公司曝光度和知名度，为公司完成业绩目标并带来商业价值。
主要职责：
-根据公司战略规划，研究线下渠道拓展方案，并制定具体实施计划；
-策划和组织公司各类线下活动，包括但不限于社区活动、公益活动、异业合作等；
-开发和维护与合作伙伴的关系，包括異業商家、社区组织、政府机构等；
-根据活动效果和数据分析，不断优化线下渠道拓展策略，提高渠道拓展效果；
-公司其他相关业务，与公司共同成长和发展。
职位要求：
-本科以上学历，市场营销、企业管理等相关专业背景，有线下渠道拓展经验，熟悉渠道拓展、市场推广相关领域知识；
-具有较强的人际交往能力和团队合作意识，具备良好的抗压能力；
-善于使用各种办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，具备数据其他一切则会迎刃而解