行业销售岗位职责

【工作内容】
- 负责制定和实施暖通产品销售策略，拓展和维护客户关系，提升市场份额。
- 分析市场趋势和竞争对手情况，为公司暖通产品线的发展提供建议。
- 管理销售团队，包括培训、指导和激励销售人员，达成销售目标。
- 定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的暖通解决方案。
- 协调内部资源，确保项目按时交付，并达到客户的满意度。
- 参与重要项目的谈判，签订销售合同，并负责合同执行过程中的协调工作。
【任职要求】
- 具备优秀的沟通能力、团队管理和领导力，能够有效管理销售团队。
- 对暖通行业有深刻的理解和认识，熟悉相关产品的市场状况。
- 能够独立开发新客户，具备较强的市场开拓能力。
- 优秀的谈判技巧，能够处理复杂销售流程中的各种问题。
- 具备良好的抗压能力和解决问题的能力，适应经常性出差。
- 不限工作经验，但有相关行业销售经验者优先考虑。

岗位职责：
1、掌握公司产品、认证、品牌、国外市场、生产流程、外贸流程、国际站平台运用等专业知识，通过阿里巴巴、linkedi、google,、facebook等工具，主动开发新客户并维护老客户，达成客户开发数量及业绩目标；
2、安排客户接待，提前准备接待相关事宜，并独立与客户洽谈合作意向；
3、收集新客户名单、锁定目标客户，为意向客户确认产品及包装等相关要求，富通制作报价单进行报价；
4、安排打样、寄样并收取样品费，富通制作样品单下达给相关部门，确保交样时间和产品质量；
5、客户有新品需求时，制作客户需求清单给产品部，如有更改需要提供客户需求更改单，保证新品供应符合客户要求；
6、持续跟踪有意向客户，确认报价及交期，核对客户合同条款，富通制作pi提交给主管审批，主管审批后发送pi或回签po给到客户，确保客户批量成交订单；
7、通过富通录入客户信息、进行客户背景调查，确认客户定金到账后，下达任务单；
8、与客户确认包材源文件（产品高清图，刀模图，说明书，铭牌等），交给采购安排生产，确保包材制作符合客户要求；
9、根据“产销协调会”实时跟进客户交期，及时沟通与协调客户变更项，保证产品按期按量交付；
10、确认客户或第三方公司验货时间并向单证提供pi/po，shipping details、鉴定报告和msds，与客户确认清关单据，确保各项信息的准确性；
11、跟踪货物到港，通知客户安排尾款，确认货款全额到账后安排提单及相关清关文件给到客户；
12、根据客户名单（在联系客户、目标客户、意向客户、成交客户），制作客户分析报告，分析客户类型、客户需求、产品卖点等相关数据，为持续开发客户提供依据；
13、协助上级制定部门业绩指标、达成销售目标、输出月度销售分析报告，完成上级交代的其他工作。

任职要求：
1、大专及以上学历，贸易、电子商务、英语、语言、金融类相关专业；
2、专业知识和技能：英语四级以上或有雅思类证书，精通英文（或其他外语）听说写能力，熟练运用office办公软件；熟悉贸易和进出口业务基本流程及产品认证者优先；
3、工作经验：有从事过外贸业务相关行业者优先；
4、热爱外贸业务工作，具有客户思维，有充分的自信和表达能力，有较强的目标感和责任心；

职责描述：
1、负责公司的磁悬浮输送产品在3C电子制造行业的开拓和应用推广；
2、开发自动化集成商及终端等客户资源，维护客情关系；
3、协调公司资源，为客户提供解决方案以及沟通商务事宜；
4、对接公司安排的目标客户，促成合作关系；
5、参加公司各种市场活动，推荐公司产品。
任职要求：
1、大专及以上学历，机械、自动化相关专业者优先；
2、5年以上自动化行业销售经验，具有3C代工厂及如果链等客户资源者优先；
3、具备良好的沟通协调能力，能灵活处理好与客户的关系；
4、具备较强商务公关能力和沟通技巧；
工作地点：上海，苏州，深圳，东莞