渠道开拓岗位职责

【职位概述】
负责华北区域线下渠道的开拓，聚焦商超、母婴连锁、社区便利店等核心场景，精准筛选目标渠道、商务谈判及资源整合，建立长期稳定的合作关系。
【核心岗位职责】
1. 目标渠道筛选与评估
• 基于华北区域市场特性（消费习惯、竞品布局、渠道密度），制定渠道开拓地图，锁定高潜力目标（如区域连锁商超、TOP3母婴店、社区便民连锁等）；
• 调研目标渠道的经营状况、客群匹配度及合作诉求，输出《渠道价值评估报告》（含准入门槛、预期贡献、风险评估），筛选优质合作对象。
2. 商务谈判与合作落地
• 主导与目标渠道的高层/负责人对接，宣讲公司产品优势、政策支持等
• 推动合同签署与落地执行，协调内部团队完成首批铺货、陈列搭建及终端动销支持，确保合作快速见效。
3. 渠道关系维护与增量挖掘
• 定期拜访已合作渠道，跟踪销售数据（如动销率、复购率、客诉反馈）
• 挖掘渠道增量需求（如新品营销、联合营销活动），推动跨品类合作或区域代理，提升单渠道贡献值
4. 跨部门协调和对接
• 对接总部渠道管理部门，反馈一线需求（如政策优化、资源支持），确保区域与总部策略协同。
【任职资格要求】
1. 基础条件
• 大专及以上学历，市场营销、工商管理或零售相关专业优先；
• 3年以上线下渠道开拓经验，有华北区域商超/母婴连锁/便利店渠道开拓案例者优先（可提供合作过的渠道名称或业绩证明）；
• 熟悉快消/母婴/日用品等行业渠道特性，了解华北区域市场格局。
2. 核心能力
• 商务谈判力：擅长挖掘双方需求，灵活运用政策工具促成合作，过往谈判成功率≥70%；
• 资源整合力：具备渠道资源积累（如商超采购圈、母婴连锁协会人脉），能快速打开区域市场；
• 数据驱动思维：熟练使用Excel分析渠道数据（如动销率、ROI），以数据支撑决策；
• 抗压与执行力：适应高频出差（每月≥8-10天），能应对复杂谈判及突发问题（如渠道结款、竞品拦截等）。
3. 素质特质
• 结果导向，以“完成渠道开发KPI”为核心目标；
• 具备敏锐的市场嗅觉，能快速识别区域渠道机会；
• 沟通表达清晰，擅长与不同层级（高层/执行层）渠道人员建立信任。

【工作职责】
1、经销商渠道拓展及维护，团队销售人员管理。
2、建立成熟的渠道销售体系。
3、定期所负责地区的市场动态信息，并向公司提出建设性意见。
4、定期收集客户反馈意见，不断提升客户满意度，保证新客户的开发质量。
5、监督和协助驻点销售完成销售任务。
6、完成上级委派的其他任务。
【任职资格】
1、26-32岁，全日制本科或以上学历。
2、2年以上销售团队管理经验
3、有较强的沟通能力和渠道维护能力。
4、具有管理和执行超强的能力。
【上班时间与福利】
上班时间：9:00-17:30
薪酬福利：无责底薪10000~12000+高额提成绩效（1.8%~2.6%）+季度激励+带薪年假+节日福利+境外游，入职购买五险一金，综合年薪30万到100万
晋升：销售经理--分公司总经理--区域总经理--销售总监
工作地址：市内4S店资源巡店，需要有车
上海利真汽车延保有你值得加入的三大理由：
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2.资源续航：管理与资源双向开拓与经营，从内部管理向行业资源对接发展，在整个汽车行业提升人脉地位及辨识度，可持续资源变现。
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岗位：营销经理（新渠道开拓）（1人）
部门：营销中心-线上销售部
职责:
1. 开拓新媒体渠道并完成合作新渠道和带货达人等项目全年考核任务；
2. 维护新渠道和达人客户，协调分社编辑与客户的产品对接；
3. 主导新渠道及社外达人营销方案的制定；
4. 按要求落实信用管理及开拓的渠道管理（签订合同、时点对账单、开票、回款、销账等）；
5. 保障日常订单和退货处理及时，与供应链各部门协调，保证销售链路顺畅，监控库存，协调编辑确保产品库存在合理范围；
6. 保障日常客服效率，及时回复用户留言与咨询，收集用户反馈并及时同步相关负责人；培训并监控外部合作客服等。
要求:
1. 大学本科及以上学历，专业不限；
2. 具备一年以上相关行业或岗位工作经验；
3. 具备较强的语言和文字表达能力；
4. 熟悉新媒体平台运营规则，对图书新媒体销售有敏感的洞察力；
5. 熟练掌握office办公软件，有较强的沟通能力和组织协调能力；
6. 诚实守信，吃苦耐劳，工作积极，恪尽职守；
7. 身心健康。
工作地点：北京