销售管理岗位职责

1.负责行业大客户的开发维护工作， 从项目商机了解到落地、项目回款跟进全流程运营及商务相关工作；
2.与大中企业客户负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力；
3.负责账期客户的应收回款工作，与客户进行对账、开票、履约异常处理问题；
4.开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景；
5.了解市场及客户需求，反馈行业相关信息；
6.定期做好售后服务及不断加强客情建设；
任职资格：
1.具备3年及以上企业客户的销售或运营经验，具备运营商行业客户资源优先；
2.具有面向大型企业或重点行业客户的产品营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责3任感，善于挖掘潜在客户；
3.具备以目标为导向和以客户为导向的思维；独立开发大客户的能力，管理过20个以上的客户经验；
4.有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；
5.拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性，有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。

岗位职责:
1.负责凯翼汽车的厂端销售管理工作，确保销售目标的实现
2.与客户保持良好的沟通，及时解决销售过程中的问题
3.协调内部资源，提升销售团队的工作效率和业绩
4.负责销售公司年度、季度、月底目标制定与跟踪
5.负责周度、月度例会材料的整理与制作
任职要求:
1.具备出色的沟通能力和团队合作精神
2.能够有效管理销售团队，优化销售流程
3.对汽车行业有一定的了解，能够快速适应市场变化

岗位职责
多维数据分析：负责销售任务达成率、各产线增长率等核心业务指标的月/季/年度多维度数据分析、复盘及可视化展示。
销售预测与监控：通过历史销售数据进行建模，科学预测业绩走势；实时监控重点项目进度，对业绩缺口及潜在风险进行及时预警。
决策支持与洞察：深入销售一线业务，对市场及内部销售数据进行提炼，输出带有深刻业务洞察和行动建议的分析报告，辅助管理层调整销售策略。
流程与报表优化：协助优化销售管理流程，将日常流转数据标准化，搭建并维护高效的销售管理数据体系。
任职要求
1. 经验与业务背景（核心门槛）
统招本科及以上，必须具备销售管理（销售运营 / 销管）相关工作经验，熟悉销售漏斗等核心业务流程与指标体系。
具备 2-3 年 专职或兼职数据分析经验，逻辑严密，对数字高度敏感，能“透过数据看业务”。
2. 专业技能（硬实力）
Excel 高阶：精通函数全家桶（如 VLOOKUP, INDEX/MATCH, SUMIFS 等）及透视表（Pivot Table）；
数据库/SQL：熟练编写 SQL 语句（熟练运用多表连接、子查询、聚合函数等），能够独立从底层数据库中高效调取并加工销售数据。
可视化/BI：熟练使用 FineBI、Tableau 或 Power BI 至少之一，能独立搭建销售看板（Dashboard）。
商务呈现：精通 PPT 制作，具备优秀的商务呈现能力，能将枯燥的数据图表转化为结构清晰、视觉美观、结论明确的汇报材料。
3. 软实力与综合素养
严谨细致：具备极强的敬业精神和工作责任心，对待数据工作保持高度的仔细与认真，确保数据口径的准确性。
沟通自驱：具备良好的跨部门沟通与协调能力，能听懂业务部门的需求，也能讲明白数据背后的逻辑；具备较强的自学能力，愿意主动探索业务新变化。
投递说明：简历中若能附带过往独立搭建的销售分析看板方案、数据报告或 PPT 案例（可脱敏），将被优先安排面试。
【工作内容】多维数据分析：负责销售任务达成率、各产线增长率等核心业务指标的月/季/年度多维度数据分析、复盘及可视化展示。销售预测与监控：通过历史销售数据进行建模，科学预测业绩走势；实时监控重点项目进度，对业绩缺口及潜在风险进行及时预警。决策支持与洞察：深入销售一线业务，对市场及内部销售数据进行提炼，输出带有深刻业务洞察和行动建议的分析报告，辅助管理层调整销售策略。流程与报表优化：协助优化销售管理流程，将日常流转数据标准化，搭建并维护高效的销售管理数据体系。
【基本条件】1. 经验与业务背景（核心门槛）统招本科及以上，必须具备销售管理（销售运营 / 销管）相关工作经验，熟悉销售漏斗等核心业务流程与指标体系。具备 2-3 年 专职或兼职数据分析经验，逻辑严密，对数字高度敏感，能“透过数据看业务”。2. 专业技能（硬实力）Excel 高阶：精通函数全家桶（如 VLOOKUP, INDEX/MATCH, SUMIFS 等）及透视表（Pivot Table）；数据库/SQL：熟练编写 SQL 语句（熟练运用多表连接、子查询、聚合函数等），能够独立从底层数据库中高效调取并加工销售数据。可视化/BI：熟练使用 FineBI、Tableau 或 Power BI 至少之一，能独立搭建销售看板（Dashboard）。商务呈现：精通 PPT 制作，具备优秀的商务呈现能力，能将枯燥的数据图表转化为结构清晰、视觉美观、结论明确的汇报材料。3. 软实力与综合素养严谨细致：具备极强的敬业精神和工作责任心，对待数据工作保持高度的仔细与认真，确保数据口径的准确性。沟通自驱：具备良好的跨部门沟通与协调能力，能听懂业务部门的需求，也能讲明白数据背后的逻辑；具备较强的自学能力，愿意主动探索业务新变化。