行业大客户销售岗位职责

岗位职责1.负责面向大型火力发电厂、风电光伏场站、能源工矿企业、国家电网等电力行业企业，开发节能改造、环保改造、自动化控制方向的项目合作。2.拓展火电厂及风电光伏场站电力运维、等级检修、电气试验、备品备件等业务，完成项目洽谈与签约。3.维护大客户关系，深度挖掘客户需求，制定匹配的销售策略与方案。4.跟进项目全周期，协调内外部资源，确保项目顺利交付与回款。5.主动学习电力行业政策、技术知识，提升对节能、环保、自动化领域的专业认知，支撑业务拓展。任职要求1.具备1年及以上销售经验，有电力行业项目销售经验或大客户项目跟进经验者优先。2.具备出色的沟通表达能力，掌握销售全流程，能高效推进客户对接、需求挖掘、方案谈判及项目落地各环节。3.认可电力行业发展前景，愿意主动学习节能、环保、自动化等电力工程领域的专业知识。4.具备良好的抗压能力和较强的目标感，能自主开发客户资源，适应阶段性出差需求。薪酬福利薪资结构：底薪3000-10000元月+高额项目提成（上不封顶，提成比例与项目业绩挂钩）。基础保障：入职即缴纳五险。假期安排：执行国家法定节假日，享受带薪年假、婚假等福利假期；周末正常双休（项目紧急时需配合加班，可调休）。其他福利：定期行业知识培训、团建活动、节日福利、业绩达标奖励等。

岗位职责1.负责面向大型火力发电厂、风电光伏场站、能源工矿企业、国家电网等电力行业企业，开发节能改造、环保改造、自动化控制方向的项目合作。2.拓展火电厂及风电光伏场站电力运维、等级检修、电气试验、备品备件等业务，完成项目洽谈与签约。3.维护大客户关系，深度挖掘客户需求，制定匹配的销售策略与方案。4.跟进项目全周期，协调内外部资源，确保项目顺利交付与回款。5.主动学习电力行业政策、技术知识，提升对节能、环保、自动化领域的专业认知，支撑业务拓展。任职要求1.具备1年及以上销售经验，有电力行业项目销售经验或大客户项目跟进经验者优先。2.具备出色的沟通表达能力，掌握销售全流程，能高效推进客户对接、需求挖掘、方案谈判及项目落地各环节。3.认可电力行业发展前景，愿意主动学习节能、环保、自动化等电力工程领域的专业知识。4.具备良好的抗压能力和较强的目标感，能自主开发客户资源，适应阶段性出差需求。薪酬福利薪资结构：底薪3000-10000元月+高额项目提成（上不封顶，提成比例与项目业绩挂钩）。基础保障：入职即缴纳五险。假期安排：执行国家法定节假日，享受带薪年假、婚假等福利假期；周末正常双休（项目紧急时需配合加班，可调休）。其他福利：定期行业知识培训、团建活动、节日福利、业绩达标奖励等。

岗位职责：
1、针对央企客户，制定并执行有效的销售策略和计划；
2、负责与客户的沟通，了解客户需求，并提供相应的解决方案；
3、负责大客户的拓展和维护工作，确保客户关系的长期稳定发展；
4、参与大项目的运作，推动项目进展并达成销售目标；
5、定期向管理层汇报销售情况和市场动态，提出改进建议。
岗位要求：
1、本科及以上学历，具备IT行业相关经验者优先；
2、拥有3-5年的大客户销售经验，特别是在央企行业有丰富经验者优先；
3、具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够有效地处理客户关系；
4、具有良好的抗压能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效工作；
5、熟悉央企行业市场，了解的主要业务和发展趋势，具备安全行业经验优先。