大客户管理岗位职责

一、任职要求：
1、本科及以上学历，有金融行业从业经验者优先；
3、良好的沟通能力、语言表达能力强、普通话标准以及应变能力；
4、具备优秀的服务意识和良好的学习意愿和能力，工作主动、情绪管理及抗压能力强。

二、岗位职责：
1、负责与名下客户建立良好业务关系，做好新老客户维护工作，维护公司良好企业形象；
2、负责协助部门总监开展新老客户关爱活动开展推进，结合公司不同活动特色邀约客户；
3、负责定期整理搜集客户反馈，进行客户服务需求分析和挖掘，以此优化服务流程；
4、负责通过优质服务和专业操作，为客户匹配相应的金融规划需求。
5、协调内部资源，为大客户提供优质的服务体验。
6、与团队成员紧密合作，共同提升集团的满意度。
7、建立B端大客户合作渠道 战略以及完善建立大客户服务系统、流程

三、福利待遇：
1、福利优势：福利保障齐全，高额养老金；周未双休，国家法定节假日正常休，带薪年假；节假日发放公司福利/礼品；年终奖金奖励机制。
2、收入优势：月入12K-15K，平稳期：20K-35K。
3、公平合理的晋升制度，按个性规划你的发展方向，为您打造新一代的金融行业专业人才。
4、带薪培训：一经被录取，享受公司带薪培训福利（疫情期间：线上培训也同样享受带薪培训福利）。
5、公司有爱有温度：各种聚餐、花式团建，提升团队凝聚力，注重创造员工情绪价值。
本部门90%为90后高学历精英，更多成长机会，更大的发展平台！
上班时间：8:30—17：30，周未双休，节假日正常休。

岗位职责：
大客户管理60%
1、制定华润.西园项目每月渠道外拓、圈层活动工作策略和执行计划的落实，对团队整体自渠业绩指标负责；
2、负责统筹协调大客户部的日常管理工作，带领团队人员完成每月的来访和销售指标；
3、大客户团队组建、培养和培训计划的制定和安排，以及团队文化建设。
销售管理 40%
1、代表公司全面监管西园项目销售管理工作，发现项目中存在的问题形成整改意见并及时汇报公司；
2、对项目年度、月度销售业绩指标负责。
任职资格：
1、本科及以上学历，房地产销售一线出身，具有圈层营销管理经验；
2、具备一定社会及客户资源；
3、具有较强的管理协调及公关能力。

主要职责和工作任务
职责一：
主要职责：制定和实施区域团购客户开发计划（企事业团购、学生营养配餐（企业、工厂食堂配餐），完成团购销售目标。
工作任务：制定和实施区域团购客户开发计划，完成团购销售目标；定期拜访团购客户，维护和提升团购销量。
职责二：
主要职责：拓展团购渠道。
工作任务：利用各项社会资源和关系，拓展团购(包括但不限于礼品、企事业、政府)渠道；利用公司品牌效应和产品优势，开展异业合作。
职责三：
主要职责：团购合作谈判，合同拟订与签订。
工作任务：根据公司的礼盒团购目标制定相关计划，进行团购合作谈判；礼品团购业合同的拟定与签订。
职责四：
主要职责：团购客户维护。
工作任务：进行客户调研，了解客户深层次需求，为客户提供定制化服务；进行不同的产品组合，形成不同的礼盒方案，为客户提供更多的选择；对辖区内礼品公司资料进行收集分析，分类分级，建立完整的档案资料。
职责五：
主要职责：了解掌握竞品市场动态并及时采取应对措施。
工作任务：定期走访市场，对其他品牌竞品的促销活动，铺设渠道，价格变动等做信息收集；及时反馈市场动向，有针对性的提出活动方案，制定价格体系，抢占市场份额。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销类专业；
2、有快消行业团购、大客户销售经验优先考虑；
3、具备一定的管理经验；
4、良好的市场运作经验和沟通能力、谈判能力。
职位福利：五险一金、交通补助、餐补、通讯补助、节日福利、绩效奖金、带薪年假