大区销售岗位职责

【公司介绍】探能09年成立，聚焦于做风电后市场，除大部件外，快备可交易备件物料可基本覆盖我国已出质保的风电机组需求，聚焦风电备件核心物料1700多个，主要聚焦于--------五大产线：变频功率模块、变桨超级电容、变桨滑环、齿轮箱冷却润滑及液压、智能无人仓。---------六小产线：变桨（驱动器、充电器、变桨电机）；超声波风速仪；碳刷；电容；电池；偏航制动器物料；编码器。公司16年成立快备网，目前是“新能源后市场产业互联网平台”，新能源行业的京东（解放日报报道），国电投20年开始投入使用“电能购”内部采购平台，改革了以往预算采购的模式，逐步推进电商采购新模式。快备网已深度合作多年，其他五大发电集团，六小电力集团，快备网已入驻多家电商平台。公司19年成立智能无人仓，和风电场站已经零部件制造商联合储备风电配件，分为场地储备和区域联合储备，加上智能无人仓的数据化智能管理，给客户提供价值：1、高效增加发电收益（核心价值）；2、大幅减少库存呆滞（下降50%-60%）；3、降低采购成本（下降17%）；4、提升电站备件管理效率，助力无人化智能管理；5、成为备件智慧管理创新抓手。当前，风电、光伏行业变化非常快，后备市场未来20多年的潜力和前景相信行业人的认同感还是会比较高的；探能已经提前多年做了布局和准备，目前是国家高新技术企业，上海市专精特新企业，科技小巨人企业，计划在争取“国家专精特新小巨人”和“产业电商隐形冠军”，我们不仅仅卖给客户的是优质的备件产品，进一步是采购方式更新，再进一步是降低成本的解决方案，再进一步是电场运维的工业化和信息化的信息系统管理办法。2025对于我们来说，是时机正好是跨越的一年，我们希望在2025来临之前，找到优秀的合适的，方向一致的你，我们一起在风电行业，提前布局，成就彼此！！！岗位职责：1、 独立开展业务工作，完成公司分配的业务指标。2、了解客户采购动态，掌握电站现有设备使用状态、痛点，地推各条产线优势品牌备件在客户端应用。3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务。4、订单执行中的电站协调工作，如备件确认、入库验收、售后等，以及销售订单的录入。5、建立客户资料及档案，完成相关销售报表。6、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系。7、 收集市场信息，分析市场动向，结合区域装机信息、需求信息，有能力产出所负责区域的细分市场报告，助力业绩达成。8、 领导交办的其他事项。【岗位要求】1、大专及以上学历，专业不限。2、具备丰富的风电后市场营销经验、风电相关备件销售经验3、性格坚韧，吃苦耐劳，抗压能力好，接受长期工作出差4、诚信踏实，积极主动，沟通协调能力强，有服务意识5、学习创新能力强，结果导向6、事业心强，勇于承担责任

岗位职责：1、在市场总监的指导下，完成业绩指标；2、收集市场信息、竞争对手资料，并汇总、分析、上报；3、拜访客户，发展与维护客户关系，与客户密切沟通，组织服务团队跟进响应客户需求；4、负责组织客户合同的收款、续签、客户异议处理。任职要求：1、有多年电力行业相关销售经验，年销售额在五百万以上，市场营销或电力行业相关专业，专科及以上学历，2、具有较好的谈判技巧及沟通能力，爱岗敬业，团队合作意识强；3、具有良好的职业素养、主动性及良好的学习能力、创新能力、执行能力等；4、有一定的销售经验及业务订单获取的能力，维护各方客户；5、有2年以上驾驶经验，接受出差；年龄要求：40岁以下

1、负责所辖市场晋南区域销售管理工作，执行并分解区域市场营销策略，持续强化品牌影响力，驱动市场份额增长与销售业绩年均提升30%以上。
2、确保达成所辖市场营销目标及整体业务指标，持续提升公司市场竞争力。
3、领导所辖市场销售团队完成公司销售目标与回款任务，管理重点客户关系，主导销售区域重大客户或项目的谈判与跟进。
4、组建、培养、激励与发展高效市场销售团队，系统性提升团队专业能力与绩效水平。
5、组织实施总部市场推广策略，优化所辖市场营销渠道管理，积极拓展新营销机会与合作伙伴。
6、根据公司营销预算，统筹实施区域市场预算分配、监控及资源调配，确保营销资源高效利用。
任职资格：
1、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历。
2、5年以上市场营销经验，其中至少2年营销团队管理经验，3年以上同行业或同等规模企业大区级管理经验。
3、具备成功制定并执行市场营销战略、带领团队实现业绩增长的案例。知名品牌运作经验者优先。
4、卓越的领导力、市场洞察力、谈判能力、数据分析能力、创新力、执行力及外语能力，熟练操作办公软件。
5、具有甘青藏客户及渠道资源，能接受频繁出差及调动者优先。
职位福利：高额提成，上不封顶！股权激励！
晋升通道：表现优秀者平均半年可晋升。
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