渠道管理岗位职责

一、岗位职责：
1、主要负责公司产品的代理商、经销商的开发和管理工作；
2、全面负责产品推广及销售工作，积极做好经销商沟通和维护，实现销售指标；
3、开拓新市场，发展新渠道，推广公司的产品及服务；
4、及时收集、了解市场和行业信息，根据市场变化对公司提出合理的改善建议；
二、要求：
1、3年以上膜行业或水处理经销商管理经验；
2、具有工作热情和学习的能动性，具有服务意识，有良好的抗压能力。

主要熟悉代理商规划、管控、激励、评级等相关的

职位描述：
1. 渠道战略与规划： 开展海外目标市场商业模式、渠道结构与竞品策略的深度研究，结合公司产业链布局，制定海外渠道发展中长期战略与年度开发规划，统筹推进并管控实施过程。
2. 渠道开发与准入： 负责公司级渠道开发计划的制定与落地执行；主导新渠道的准入评审、资质审核与签约合作，建立并动态更新渠道信息档案库，制定并迭代渠道准入与退出标准。
3. 渠道评价与赋能： 定期对重点市场及核心渠道的运营表现、能力模型进行系统性评估与诊断，输出专项分析报告及可行性优化方案，并为业务BD团队提供渠道策略与网络布局的策略支持。
4. 体系化建设与协同： 构建并持续完善渠道开发管理的标准化流程、工具与方法论，确保渠道策略在海外各区域的有效适配与落地，协同营销、产品与服务团队，共同提升渠道整体质量与健康度。

职位要求：
1. 5年及以上汽车行业海外渠道管理或拓展经验，深刻理解渠道开发与运营全流程。
2. 本科及以上学历，英语能作为工作语言，具备优秀的商务英文书面写作能力（用于政策撰写、商务函电等）。
3. 拥有成熟的渠道资源网络，能够独立承担并推动实现渠道开发与运营目标。
4. 具备足够的财务与法务知识，能够独立主导商务谈判，并协同法务部门完成合约审核与风险把控。
5. 熟练掌握俄语、阿拉伯语或西班牙语等某一小语种者尤佳。