区域总岗位职责

一、岗位要求：
1、*好有新市场、新客户开拓、较难客户深耕的经历和荣誉。
改性行业背景或者汽车零部件行业有客户开发能力的大客户经理和区域总监。

2、有以下“行业经验及客户资源”，大客户经理、工程（工艺、技术、测试与评价）项目经理等。或了解 客户的实际使用、测试等工况。 有材料成型、模具，和应用结构设计、应用测试分析等相关背景尤佳。
有汽车发动机及功能结构件，如电子节气门、前端模块、气门室罩盖等。电机、电控以塑代铝。
新能源热管理系统以塑代金属。新能源汽车连接器、传感器、汽车充电枪、汽车线束。
电子电器：低压电器，如MCB、MCCB、交流接触器、继电器等。
泵阀、流体传动等结构件。
航空以塑代金属的减重等行业技术背景商务能力强的项目经理。
3、肯花时间，建立"商机，技术和对人"的敏锐性。敢于突破。
对事情能长期坚持，成就动机强对。
a.对钱或者职位有强欲望。
b.有客户资源的。
二、岗位职责 ：
1、主导新客户、新项目的开发，达成绩效目标。
理解客户的需求，以及洞察客户的客户的需求，统筹公司资源，制定差异化的解决方案，呈现公司的独特价值，为客户降本、提质、增效。
2、能深入现场，理解客户的组织复杂性，和工作流程。与客户的技术，采购，生产及商务各级关键人建立及维护良好的沟通关系。
三、本松平台
1、公司特点：
自2009年起复合增长率大于20%，公司2021年起销售额超10亿，全体员工平均年龄33.6岁。
本松新材想抓住产业窗口机会，做强做大，想从头部企业寻聘人才。
作为一个传统技术型民营企业，过去4年员工（含保安等人员）薪酬平均18万以上，员工持股约占公司总股数的20%。主要生产和研发设备，世界数一数二。
绩优员工享受车补10-40万以及房补10-75万不等金额、100余人股权激励占比30%左右；细致的人文关怀（游泳池、体育馆、健身房；24小时免费茶水间、芜湖宿舍提供地暖等）。
财务和HR没老板亲戚 ，公司中高管，目前为止没有一个是老板亲戚。
在风险可控的情况下，给予充分授权（钱-总经理一年签字的单据不超过10份）。
公司有多位营销同事年薪超百万。完成购房（杭州等）、购车（奔驰、宝马）享受公司股权激励、成为公司股东。
2、未来目标：
1） 公司坚持聚焦原则和长期主义，技术深度开发PA6、PA66、高温尼龙，PET、PPO、PPS等，进行以市场趋势、客户需求为基础的深入技术研究。
2 ） 改性工程塑料行业目前市场在发展，行业还未完成整合期，行业有较大的发展空间，公司有较大的潜力和机会；目前我们是低压电器高端工程塑料领域的亚洲前列；阻燃增强耐高温尼龙复合材料”、“高导热尼龙基复合材料的产业化及应用技术”部分达到了国际先进水平。
3） 争当“三大王”：中国改性尼龙王（赶超；60亿）、世界塑代铝散热王（差异化 双3,1环；60亿）、世界快结晶工程塑料在线模压王（差异化）。

岗位内容：
1、负责临床区域内药品经营管理以实现年度收入、利润目标。
2、负责事业部客户开发、维护与服务，建立完整客户档案。
3、严格管控市场秩序，对窜货等违规行为执行处罚与改进。
4、负责事业部政务关系建立与维护，支撑目标实现。
5、负责事业部组织优化、团队强化和销售管理，实现人效。
任职要求：
1、学历要求：医药、营销、管理类相关专业本科及以上学历。
2、工作经验：10年以上医药行业心脑血管临床或全渠道销售经验，5年以上医药行业大区或事业部总监经验，有2-10亿或更高销售收入经验。
3、能力要求：
（1）具备丰富的管理经验及客户资源，对医药行业有独特的见地。
（2）具备敏锐的市场洞察力和抗压能力，能够有效应对市场变化和挑战。
4、个人素质及其他：
（1）以业绩为导向，内在驱动力强，有着强烈的事业心及抗压能力。
（2）良好的组织沟通协调能力和团队合作精神。
（3）可接受长期出差。

岗位需要全国调配
【职责描述】：
1、统筹辖区内人、货、场的管理工作，确保区域预算和目标的达成，实现区域经营*大化；
2、维持辖区的营运秩序、水平达到标准以上，实现连锁运营的标准化及事务处理自主化；
3、负责辖区人力梯队的管理及规划，营造健康积极的团队氛围，及时招储、培养优秀管理人才，保证团队稳定性，为区域及前台业务的可持续发展输出重要力量；
4、贯彻落实集团战略的核心精神及目标计划、完成领导交付的其他工作；
5、维护品牌形象，对区域范围内所及商业、合作方、政府、媒体等公共关系进行良好维护；
【任职要求】：
1、大专及以上学历，管理类、经济学、市场营销类相关专业优先；
2、5年以上连锁体系销售管理经验，有连锁门店跨城市管理工作经验者优先；
3、有敏锐的洞察能力，对行业市场、企业发展变化敏感，能将个人经验与新知识融会贯通；
4、较强统筹协调能力和组织管理能力。