商务拓展岗位职责

职位描述
1. 业务拓展：负责华南地区汽车OEM业务开拓，制定并执行针对性的业务拓展策略，积极挖掘潜在合作机会，建立广泛的客户资源网络，快速推动公司产品在华南地区市场的布局，确保业务目标的达成。
2. 客户关系：与华南地区客户和资源网络建立深入联系，深入了解客户需求和资源合作机会，及时响应客户反馈，协调公司内部资源，提供优质的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，建立长期合作关系。
3. 项目推进：主导潜在业务机会布局和明确需求的招投标等商务活动，负责从线索到收入的全流程跟进，把控项目关键节点，协调公司研发、生产等部门确保项目顺利推进，实现产品按时交付与服务落地，确保合作项目按计划达成业务目标。
4. 市场洞察：密切关注华南地区市场动态、竞争对手情况，收集并分析市场信息，定期向公司管理层提供市场分析报告，为公司业务决策提供有力支持，助力公司及时调整市场策略，保持竞争优势。
5. 其他工作：负责华南运营中心办公室日常行政事务工作，对外需要与物业、政府、工 商和银行等单位对接，对内需要与总部各职能部门对接。

职位要求
1. 工作经验：3年以上商务拓展工作经验，有汽车零部件、智能硬件、人工智能等行业经验者优先，熟悉华南地区市场，有丰富的客户资源和成功的业务获取案例是加分项。
2. 技能要求：优秀的沟通协调能力，对外有效链接客户组织，洞察客户需求，对内整合公司资源，推动共赢合作；B2B大客户销售能力，理解大客户组织架构和决策流程，具备大客户业务拓展成功经验；技术理解力，能够从物理原理理解激光雷达产品架构、工作原理及相关技术概念，并能够通过合适的语言传递给客户；英语、粤语或日语的能力是加分项。
3. 素质要求：具备敏锐的市场洞察力和商业敏感度，对新兴技术和行业趋势有浓厚兴趣并能快速学习；工作积极主动，具备强烈的责任心和自驱力，能够承受高强度工作压力，适应频繁出差。
4. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子电气、汽车工程、计算机等专业优先。

三生制药集团-东莞CDMO基地
工作地点：广东东莞松山湖
五天8小时制，包住宿包三餐，五险一金，基数比例高，带薪年假等等
岗位职责：
1.主动在全球范围内（聚焦中国，辐射亚太及欧美）寻找和筛选潜在客户（包括初创生物科技公司、中型制药企业、大型药企的对外合作部门）。
2.分析目标客户的管线布局、技术需求、融资状况及合作潜力，建立并维护目标客户清单。
3.协同公司内部技术团队（工艺开发、分析、生产、QC/QA）、项目管理部和法规部，为客户量身定制具有竞争力的 CDMO整体解决方案。
4.组织并主导项目提案的撰写、报价及审核流程，确保方案技术可行、商业合理且合规。
5.负责与客户进行全面的商务谈判，推动合同成功签署，完成项目导入。
6.持续追踪生物制药CDMO行业动态、技术趋势，分析市场数据。
7.参与制定公司年度行业论坛、研讨会或大型学术活动的策略与主题，确保活动与公司技术优势和业务重点相契合。负责或主导论坛的落地执行。
8.积极完成上级安排的其他任务，积极配合并完成本部门/跨部门的相关工作任务。
任职资格
1.统招本科学历及以上，生物技术、生物工程、生物制药、药学、细胞生物学、分子生物学等相关专业。
2.英语：CET-6及以上，能够流利进行商务英语沟通，能够进行书面提案。
3.至少5年在生物制药行业的工作经验，其中不少于2年在CDMO、CRO企业从事业务发展、销售或项目管理工作。
4.有实验室研发或生产经验者优先。具有成功策划或主导大型行业会议、论坛活动的经验者优先。具备出色的公开演讲与大型场合社交能力。
5.深刻理解生物药（单抗、重组蛋白、细胞与基因治疗等）的研发、工艺开发、分析、GMP生产全流程。熟悉中美欧药品监管法规（NMPA, FDA, EMA）的基本框架。了解药物从临床前到上市的全生命周期。

- 挖掘并对接影视制作、游戏开发、数字内容、线下娱乐、创新零售、XR/AR/VR、数字孪生领域行业头部企业、内容制作方、技术服务商或创新品牌建立长期合作关系，并推动合作从洽谈、方案共创、合同签署到落地执行的全流程管理，输出行业反馈与需求，协助产品优化与功能规划。
- 标杆项目与案例打造：联合合作伙伴设计典型应用场景与示范项目，打造"行业可复制的的标杆案例"；
- 跨部门协作与资源协调：与市场、产品团队协作,将项目成果沉淀为产品宣传素材、应用模板和标准化作业流程，与市场、产品、销售、技术支持团队密切配合，确保合作项目的技术可行性与商务可落地；
- 行业关系与品牌共建：代表公司参与行业活动、展会、论坛等场合，提升产品及品牌在目标行业的影响力；维护重点行业合作伙伴资源库，持续拓展生态圈；