ka大客户岗位职责

岗位职责：
1.负责公司行业客户的定向开发和维护，并按期完成销售目标；
2.负责挖掘客户需求并提供解决方案；
3.根据大客户的特点开展商务谈判、推广、跟踪、回款工作；
4.负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行有效的客户关系管理；
5.了解现在目标行业的现状，收集市场潜在的需求，分析整理并及时汇报给公司。


任职资格：
1.大专及以上学历，至少3年及以上互联网餐饮软件行业的行业经验；
2.沟通能力强，逻辑思维敏捷，有良好的客户服务意识；
3.主观能动性强，有较强的抗压能力，有责任心和进取心；
4.团队协作能力强、执行能力强。


福利：
1.五险一金，带薪年假，生日、佳节惊喜不断；
2.定期晋升调薪机会；
3.团队年轻有活力，学习氛围浓厚，定期分享培训、丰富多彩的团建活动；
4.可以与来自BAT、用友、金蝶等公司的技术大咖碰撞，擦出新火花！
5.交通便利，汇集多条地铁及公交线路
欢迎餐饮领域志同道合的伙伴加入！

此岗位不限制工作地址，任何区域均有办公场所。技能要求：大客户代表，KA，物流销售，快递销售，行业经验，地推销售一、【岗位要求】：1. 学历不限，1年以上销售经验；经验及资源丰富者优先2.有较强的人际沟通技巧及协调能力；3. 对物流快递行业有一定认知，并愿意在行业内深入发展； ；4.具备良好的应变能力，能妥善处理突发事件；5.曾参与开发、运维、交付过行业大客户，有成功的客户案例，有医药、家居、家具、大小家电、快消、服装等行业大客户者优先；6.工作地点为北京、天津廊坊等全域，原则就近分配二、【岗位职责】：1.收集目标行业客户信息，发掘客户需求，寻找合作的契机，实现签单；2.开展竞争对手信息挖掘和收集，并形成竞争对手档案；3.根据公司开展的营销活动，组织开展相关的营销宣传，扩大公司的品牌影响力和美誉度；4.积极挖掘客户群体中的大客户，负责联络、开发、跟进大客户的业务，参与商务谈判，拟订销售合同，争取客户订单；5.协调合同执行过程中的销售流程和售后服务，增加区域内我司客户占有率，提高客户满意度；6.做好后期的客户资源维护，定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率；7.接受并按时完成直属领导分派的各项指派性工作。三、【薪资福利】：1、综合工资：综合月薪10000-30000元（上不封顶，提成高的在3-5W），业务提成优厚且不封顶，月休6-7天；2、入职五险一金、各类带薪休假（法定假日、年假、婚假、产假、陪产假等），提供高于同行业具有竞争力的薪资水平；3、公司99%的管理人员由内部产生，所有员工可以选择管理或专业两条道路发展；4、公司为员工提供各种培训机会，德邦学院根据员工的岗位类别，组织各种业务、工作、能力提升等相关内部培训与户外拓展，如：新员工入职培训，储备经理、高级经理培训、会计培训，专业业技能培训等相关脱产带薪培训。5、入职满1年可享受每月“亲情1+1”（公司补贴100元，员工自己提供100元，每月固定200元打入父母帐户），集体生日等；6、每年中秋节都会为每一位员工的家人寄去一份月饼礼品包；7、每年为高级经理级及以上员工举办特色“集体婚礼”，均在国外旅游地点举办：巴厘岛、马尔代夫等；8、公司为经理级及以上管理人员提供全程无忧的家庭福利方案，公司会给予结婚贺礼，生小孩贺礼，每年的小孩营养费补助、幼儿园、小学、初中、高中、大学学费补助等一系列的费用补贴。四、【晋升机制】：1、管理通道晋升：经理（周期0.6-1年）--高级经理（周期2-3年）--总监（周期3-5年）2、专业通道晋升：专员（周期0.6-1年）--高级专员（周期2-3年）--资深专员（周期3-5年）【温馨提示】：1、德邦欢迎曾经任职过的优秀员工重返公司；*新返聘要求请咨询当地招聘负责人。2、此招聘为公司直招，德邦物流股份有限公司及其下属分公司在招聘过程中不收取任何费用，敬请各位求职者知晓，以免受骗损失财物。3、工作地点天津、北京、廊坊均有岗位 其他信息 语言要求：普通话

岗位职责：
1、根据部门计划制订KA、便利、社区生活生鲜店等终端以及O2O渠道的开发管理工作，并推动落地执行；
2、负责KA、便利渠道的拓展、谈判入场、年度合同谈判及入场后的管理和运营；
3、负责渠道的需求、活动策划，跟进、协调与支持渠道客户的各项促销活动的执行。
岗位要求：
1、大专及以上学历；
2、有两年以上KA、便利店等终端连锁渠道管理、运作经验；
3、为人正直、有较强的客户开拓能力，沟通协调能力强。