ka岗位职责

总监级岗位
岗位职责：
1、医院开户全流程统筹
负责湖南省内（重点长沙）目标医院开户的全周期推进，保障开户效率与合规性。
2、产品准入管理
牵头制定区域医院耗材准入策略，精准筛选目标医院，针对不同医院定制差异化准入方案，推动产品快速进院。
3、关键客户关系维护
深度对接医院核心客户，建立长期稳定的客情关系；
定期开展客户拜访与需求调研，及时解决产品准入及供应过程中的问题，提升客户满意度；
4、目标达成与复盘优化
承接公司下达的医院开户数量、准入品类及覆盖医院层级等核心指标，制定月度/季度执行计划并落地；
定期复盘准入与开户工作成效，持续优化工作流程与策略。
任职要求：
学历要求：全日制本科及以上，医学、药学、市场营销等相关专业；
专业要求：精通医院准入流程、具备扎实的医院开户操作能力、较强的上午谈判与客情维护能力、具备市场洞察与资源整合能力
经验要求：5年以上医药行业器械、耗材（高值耗材、普耗）相关工作经验，至少3年以上销售管理；
具备区域核心市场管理经验，三甲医院开户、准入工作经验；
拥有成熟的医院终端资源、上游供应商资源者优先。
优秀者待遇面议。

岗位职责：
1、负责市场一线行业大客户的开发，确保销售目标达成；
2、负责对大客户关系的建立及长期维护，提升客户满意度；
3、落实好回款、合同等风险管控。
4、负责进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的应用领域。
任职要求：
1、大专以上学历，10年以上工作经验，3年以上大客户销售工作经验，有丰富的中资企业、地方大型国企、工程机械行业头部客户资源；
2、熟悉中资企业等战略性客户采购、决策流程，有中资企业、地方大型国企或大型租赁商成功招投标经验；
3、具备优秀的商务谈判实战能力，抗压能力、执行力强，品德良好，既往销售业绩良好；
4、有C1驾照；
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神。

【岗位职责】
1、负责管理所辖城市或区域蔓迪产品零售业务，制定地区客户业务合作计划；
2、定期拜访KA小连锁药店总部开发，覆盖，上量，确保客户有效联系和销售目标的实现；
3、围绕业务主题开展店员培训和现场活动，改善蔓迪产品在终端的陈列表现和体验效果；
4、运用公司提供的业务系统或服务设备，保证公司市场策略的落地执行和信息传达反馈。
【任职要求】
1、本科及以上学历，医学、药学或营销类专业，
2、具备2年以上当地OTC连锁客户管理经验，熟悉当地医药连锁业态，能够适应出差；
3、具有较强的谈判沟通、演讲能力及执行力，能熟练使用office等相关办公软件；
4、热衷医药销售工作，愿意与公司共同成长发展。